Eladó Kiadó - millió ezer Ft Részletes kereső 1 Részletes kereső elrejtése Típus Állapot Fűtés Alapterület m 2 Telekterület Szobák 1+ 2+ 3+ 4+ 5+ Kulcsszavak Részletes kereső elrejtése
Ha szeretnéd a saját hirdetésed itt látni a listában, akkor add fel mielőbb, hogy vevőre találhass. Tetszik az oldal? Oszd meg ismerőseiddel, hogy Ők is rátalálhassanak következő otthonukra, vagy el tudják adni az ingatlanukat.
Alapterület (nm): -tól -ig Szobák száma: Mindegyik új építésű újszerű jó állapotú felújított építés alatt közepes állapotú felújítandó beköltözhető Az elmúlt órában indultak Termék helye Település kevesebb, mint 3 hónapon belül kevesebb, mint 6 hónapon belül A+ (fokozottan energiatakarékos) B (követelménynél jobb) C (követelménynek megfelelő) D (követelményt megközelítő) G (átlagost megközelítő) távfűtés egyedi méréssel teremgarázs - megvehető
Hogy ne tarts ki egy beszélgetést Sok eladó úgy véli, hogy közbentalálkozásuk során a rendelkezésre álló áruk előnyeinek leírásához maximálisan időt kell fordítaniuk. De az áru leírása nem garantálja az ügylet megkötését. Egy másik gyakori hiba az új eladó, hogy megkísérli megválaszolni az ügyfelek összes kérdését, lehetővé teszi a vevő számára, hogy ellenőrizze az ügylet kimenetelét. Rossz nyitott kérdések "Szeretné megmenteni a pénzét? A szerencsétlen példa egy nyitott kérdésre. Az értékesítésben a helyes megfogalmazás nagyon fontos szerepet játszik. Ha a kérdést helytelenül helyezték el, akkor az értékesítési képviselő nem fogja ellenőrizni a helyzetet és elveszíti az ügyfelet. Az értékesítés az ellenőrzést jelentiesemények fejlesztése. A menedzser vagy a kérdést feltevő személy határozza meg az események irányát, és beszélője bizonyos mértékig olyan utas, aki a menedzser által kiválasztott irányba utazik. "Mit gondolsz, jobb lesz az életed?, Egy másik szerencsétlen példa egy nyitott kérdésre.
3. Mi a terve a hétvégére? Ugyanez vonatkozik erre a másik nyitott és személyes kérdésre, amelyre mindenféle válasz adhat, attól függően, hogy mit akar a beszélgetőpartner. 4. Hogyan jellemezné az életét ebben a pillanatban? A nyitott kérdés másik példája ez, amelyben azt kérdezzük, hogyan érzékeli szubjektíven jelenlegi állapotát. 5. hogy érzi magát? Ez a pszichológia egyik legszélesebb körben használt nyitott kérdése, mivel ez lehetővé teszi a személy számára, hogy nyíltan kifejezze érzelmeit. 6. Miért választotta ezt a karriert? Ez a kérdés azonban egy konkrét kérdésről szól lehetővé teszi a személy számára, hogy széleskörűen reagáljon hogy megadd a választásod okát. 7. Hogyan jellemezné a családját? Ebben a másik kérdésben pedig leíró és kidolgozott választ várnak a beszélgetőpartnertől. 8. Milyen lenne az ideális partnere? Ugyanígy ezt a kérdést használják a leírásokra is, ezért a választ részletezni kell. 9. Milyen célod van az életedben? Az ehhez hasonló nyitott kérdések segítenek bennünket bonyolult és éleslátó válaszokat kap egy témáról.
Teljes mértékben a beszélgetőpartnerre összpontosítva, az eladó, válaszai meghallgatása elvben csendes lehet, csak érdeklődést mutatva egy jóváhagyó mosollyal, egy bólintással, vagy az úgynevezett "jelnyelven". Nem kielégítő válasz hallatán, ami nemlehetőséget ad arra, hogy benyomást keltsen az ügyfélről, a tapasztalt eladó nem pánikol, hanem továbbra is érdeklődést mutat az arckifejezésekkel, testtartásokkal és gesztusokkal, ezáltal ösztönözve az ügyfél új kísérleteit a részletes válaszadásra. A beszélgetés során az értékesítési képviselő figyelemmel kíséri a beszélgetőpartner mozgalmát. Miért? Erről később. És most - az aktív hallgatás szabályairól. Az aktív hallgató nem interrupt az ügyfél, de néha olyan kifejezéseket mond, mint például: "Igen, valóban! ", "Ez érdekes! " És tisztázza mindazt, ami nem egyértelmű számomra, nyitott kérdések segítségével. Az aktív hallgatás egyik módjaA legtöbb eladó a következő technikát használja: megismételik az ügyfél által beszélt szavakat, és szünetet tartanak, amely során megfontolás tárgyává teszik a további lépéseket, és ezzel egyidejűleg tájékoztatják az ügyfelet arról, hogy véleménye érdekes a beszélgetőpartner számára.
Forintos ötleteket adtál! (Kiss Csaba, KKV Média) A következő módszert használd: 1. Írd össze a terméked vagy szolgáltatásod tulajdonságait. 2. Állapítsd meg, milyen előnye van ebből a felhasználónak. 3. Írd le, hogyan vagy mire kell használnia ahhoz, hogy megkapja ezt az előnyt. Ezzel készen vagy a felhasználási módokkal. Ez a módszer egyébként a haszonérvelés "eleje", ha jobban érdekel, olvasd el az erről szóló cikket, vagy nézd meg a róla szóló videót! (A cikk itt, a videó a Facebookon itt. ) Haszonérvelés videó itt is: Ezzel az elsődleges igényekkel készültél el, a többi igényfajtát saját kútfőből találhatod ki, a megfelelő szituációk elképzelésével. Ebben az tud segíteni, ha a haszonérvelés "végét", a hasznokat veszed elő. Ezek mutatják meg azokat az érzelmi igényeket, amelyeket a terméked vagy szolgáltatásod ki tud elégíteni. Ott állsz egy listával. Hogyan tovább? Miután megvan a listád, a meglévő igényekhez találj ki olyan kérdéseket, amelyek ezekre kérdeznek rá. Kétféleképpen kérdezhetsz rá az igényekre: közvetlenül, ekkor a nyílt igényekre kérdezel rá és közvetve: ekkor a rejtett igényekre.
Várjuk jelentkezését karrieroldalunkon!