A marketing 22 vastörvénye c. könyv első nyolc törvénye arról szól, hogyan hagyj nyomot az emberek agyában. Vannak, akik abban hisznek, hogy a jó termék eladja önmagát. A profik ezt hívják reménymarketingnek – és ők általában nem ezt a stratégiát alkalmazzák. Azt ugyanis, hogy egy termék befusson, sokféle módon elő lehet segíteni, és ezek mindegyike jobb hatásfokkal működik a puszta reménykedésnél. Dávid Könyvkereskedés: A marketing huszonkét vastörvénye - Ries, Al; Trout, Jack. Ahogy a természetnek megvannak a maga törvényei, úgy léteznek a marketingnek is saját törvényszerűségei, amiket termőre foghatunk a saját életünkben, ha ismerjük ezeket. Ezek a törvények önmaguktól működnek, akár akarjuk, akár nem. Jobban járunk tehát, ha élünk azzal a lehetőséggel, hogy beépítsük őket az értékesítésbe! Al Ries és Jack Trout A marketing 22 vastörvénye című művében a marketing 22 törvényét összegezte. Ebből most bemutatjuk az első nyolcat, a továbbiakra pedig két későbbi cikkben térünk majd ki. Az indulási vezérpozíció törvénye A sikeres marketing egyik előfeltétele, hogy olyan terméket vagy szolgáltatási kategóriát alkoss, amelyben első lehetsz.
Tapasztalt és kezdő szakembereknek egyaránt... bővebben Válassza az Önhöz legközelebb eső átvételi pontot, és vegye át rendelését szállítási díj nélkül, akár egy nap alatt! Budapest, II.
"Jobb elsőnek lenni, mint jobbnak. " A vezető márka egy adott kategórián belül majdnem mindig az, amelyik elsőként fészkelte be magát a vevő agyába. (Gondolj csak a Coca-Colára vagy a Szilvia papírtörlőre! ) De miért? Marketing 22 vastörvénye 4. A márkanév idővel az adott termékkategória elnevezésévé válik (a legtöbb háziasszony "papírtörlő" helyett csak annyit ír fel a bevásárlólistájára: "Szilvia"). Az emberek az első terméket érzékelik jobbnak. A marketingben pedig az érzékelés mindent visz – ahogy erről nemsokára szó lesz. A kategória törvénye Ha nem te vagy az első a piacon egy adott kategóriában, mert már valaki előrukkolt ahhoz hasonló termékkel, amilyen a tied, akkor állíts fel új kategóriát, amiben első lehetsz. Például ha kifejlesztettél egy valóban húsízű kutyatápot, akkor ne valamilyen hiperszuper kutyatápként hirdesd, hanem az első húsízű kutyatápként, amitől minden kutyában felsejlik a boldog vadászidők emléke. Ne add fel tehát a reményt, ha nem tudsz elsőként behatolni a vevő koponyájába – találj egy új kategóriát, amiben elsőként jelenhetsz meg a piacon.
A saját ítéletüket összetéveszthetik azzal, mire van szükség a piacon. A túlzott ego a sikeres marketing ellensége. Minél nagyobb egy cég, annál nagyobb az esélye, hogy az igazgató elveszíti a kapcsolatot a frontvonallal. Ez egy cég fejlődésének legnagyobb gátja lehet. 18. A kudarc törvénye A kudarcra számítani kell és el kell fogadni Igyekezzünk korán felismerni a kudarcot és csökkentsük a veszteségeket. Sok cég van, ahol ahelyett, hogy abbahagynák a dolgot, inkább megpróbálnak javítani rajta. Persze sikertelenül. 19. A mesterséges szenzációkeltés törvénye A helyzet gyakran pontosan az ellenkezője annak, ami a sajtóban megjelenik A hírverés általában csak hírverés. Mesterségesen kreált figyelem felkeltés. A forradalom csendben érkezik. Marketing 22 vastörvénye 5. 20. A gyorsulás törvénye A sikeres marketingprogramok nem felkapott irányokra, hanem trendekre épülnek A felkapott irányok körül nagy a hírverés, a trendek körül csend honol. Egy felkapott irány rövid távú, lehet ugyan szépen profitálni belőle, de nem érdemes vakon követni.
Tartalom: Bevezetés 1. Az indulási vezérpozíció törvénye 2. A kategória törvénye 3. A koponya törvénye 4. Az érzetek törvénye 5. A fókuszálás törvénye 6. A kizárólagosság törvénye 7. A létra törvénye 8. A dualitás törvénye 9. Az ellentétek törvénye 10. Az osztódás törvénye 11. A távlat törvénye 12. A lineáris választékbővítés törvénye 13. Az áldozat törvénye
credit_card A fizetési módot Ön választhatja ki Több fizetési módot kínálunk. Válassza ki azt a fizetési módot, amely leginkább megfelel Önnek.
Fizetési mód kiválasztása szükség szerint Fizessen kényelmesen! Fizetési módként szükség szerint választhatja a készpénzes fizetést, a banki átutalást és a részletfizetést.
credit_card Fizetés módja igény szerint Fizessen kényelmesen! Fizetési módként szükség szerint választhatja a készpénzes fizetést, a banki átutalást és a részletfizetést.
Ez ellen nem lehet védekezni, viszont a szennyeződéseiket könnyű eltávolítani. Elég 1/4 liter ecet és 1 liter meleg víz keverékével szivaccsal lemosni, és ezzel a keverékkel még a tél folyamán rájuk rakódott porréteg is könnyen eltávolítható a felületükről. A makacsabb szennyeződések nyomait pedig folyékony, karcmentes súrolófolyadékkal kíméletes ledörzsöléssel érdemes eltávolítani, halványítani. Fonott kerti bútor felújítása fa. Dörzsis szivacs egyik művelethez sem használható, mert finom karcokat hagy maga után a sima felületeken. A fehér színű műanyag bútorok sárgás színe is csökkenthető, ha 3 liter mosószeres víz és 3 evőkanál mosáshoz használt fehérítő folyadék keverékével lesz lemosva alapos átnedvesítésüket követően. Egy negyedóráig nedvesen hagyva, majd langyos vízzel újból alaposan átmosva szárazra törölhető a felületük. A színes műanyag bútorok foltjainak eltávolítását szódabikarbónás vízzel is meg lehet kísérelni, több esetben sikeres volt ez a módszer már. A tisztítás művelete után a felületüket célszerű autópolírozóval alaposan áttörölni, ami után részben visszanyerhető a fényességük, és az eső utáni szennyeződéseket is könnyebb letörölni a felületükről.