Gesztenyés itóka Mielőtt azt gondolnád, ez egy kis inci-finci történet, ki kell, hogy ábrándítsalak. Ez egy igazán komoly könyv, még ha azt is gondolod: Ugyan, hisz gyerekeknek íródott! (Be kell valljam, magam sem tudom, hogy ez tényleg gyerekeknek íródott-e, hiszen a történet egyáltalán nem gyalog-galopp. ) A főszereplők NYULAK! Fontos leszögeznem, hogy valóban nyulak és nem nyuszik. Richard Adams fantáziájának és írói tehetségének köszönhetjük, hogy megismerhetjük az üregi nyulak életét. Gesztenye, a honalapító. És bár valóban állatok a szereplők, mégis annyira emberi a történet. Az író nem rólunk, emberekről ír, de kétségtelenül hozzánk intézi szavait, ehhez az emberi tulajdonságokkal felruházott kisállatok a könyv végéig hű társai. Ez a mese egy igazi sikertörténet, hiszen 1972 óta rengeteg kiadást megért már. A Gesztenye, a honalapító az író leghíresebb regénye, melyet eredetileg lányainak kezdett mesélni. Akkora sikert aratott családi körben, hogy szerették volna megjelentetni. Két év alatt íródott meg a regény, amelyet először több kiadó is elutasított.
És ha a szerző emberi szót ad a szájukba, csak arra figyelmeztet minket, hogy minden élő a testvérünk, ám egyedül mi, emberek menthetjük meg a végpusztulásól a természetet.
Bár Magyarországon levetítették már, eddig nem készült hozzá magyar szinkron, csak felirattal adták le. Cselekmény A történet a nyulak megteremtésének legendájával indul (melyet Adams maga talált ki). A világot Frith, a napisten teremtette. Az állatok békében éltek egymással. Azonban El-ahrairah népe, a nyulak túlságosan is elszaporodtak, és kezdték elenni az eleséget a többi állat elől. Frith utasította El-ahrairahot, hogy fegyelmezze népét, de a nyúlherceg megtagadta a parancsot. Frith haragjában minden állatot különbözővé varázsolt, és közülük többet is felruházott különleges képességekkel. Azonban a ragadozók megkívánták El-ahrairah gyermekeit, és megkezdték a nyulak levadászását. Gesztenye a honalapító videa. A nyúlherceg rettegését látva Frith úgy érezte, hogy megtanulta a leckét, és felruházta El-ahrairahot is különleges képességekkel. gyorssá tette, és figyelmeztette: "Mostantól ellenlábasod lesz az egész világ, Ezer Ellenségű Herceg, és ha elkapnak, megölnek. De ahhoz előbb el kell kapniuk. " Frith elmondja El-ahrairahnak, hogy a gyorsaságot és a fortélyt bevetve népe sosem pusztulhat ki.
A kupolák titka A HUBBY-díjas szerző legújabb regénye! Mi rejtőzhet a budapesti bérházak kupoláiban?
Miért az emberek kérdezni nyitott kérdések? Nyitott kérdés - egy gyors módja annak, hogy minél több információt, és megismerhetik a valódi indítékait vezetés társ. Hogy a megfelelő nyitott kérdések - egyfajta készség a mester, hogy csak akkor használható, ha az elméleti tudás megerősítette sokéves gyakorlat. Az első találkozás alkalmával, az eladó megpróbálja felvázolni egy kört beszélgetőpartner érdekek és megteremti a feltételeket teljesíteni a kihívásokat. Egy tapasztalt tárgyaló éri ezt el, csak azt kérdezték: "Mit gondol, hasznos lehet az Ön számára...? ", "Mit érdekel most? ", Valamint kínál az ügyfél, hogy vizsgálja felül a válaszokat, megfogalmazni azokat a kérdések formájában, például "Miért nem...? " "és ha mégis megpróbálja...? " Ahhoz, hogy megértsük, hogyan leendő vevő észlelt szándékát eladó segít neki a helyes választás, kérdéseket: "Hogyan érzi magát, hogy" vagy "Mit gondol? Szakmák világa: az értékesítő | Profession. ", És ha az ügyfél kétségek oka a kétség tisztázza kérdés: "Mit aggódnak? "" Mit kétlem? "vagy" Mi lehet akadálya? "
Ingatlanosoknál, vagy autókereskedésekben az első kérdés lehetne pl a következő: 1, Hitelből, vagy kp-vel szeretné megoldani az ingatlan/autó vásárlását? Ezzel a kérdéssel felmérheted, hogy az ügyfeled, komoly érdeklődő-e vagy sem? Általában a komoly érdeklődők választ adnak, míg a komolytalanok felháborodnak a kérdésen, Te pedig már tudod, hogy mennyi időt érdemes rászánni. Használj minél több kérdést, ha elakadsz akkor küldj el levelet a kapcsolat címre és segítünk. Gyakran ismételt kérdések. Weblap látogatottság számláló: Mai: 5 Tegnapi: 40 Heti: 155 Havi: 226 Össz. : 1 822 826 Oldal: 6 kérdés, amit egy értékesítő feltehet az ügyfelének. HCA Értékesítési Akadémia - © 2008 - 2022 - ÁSZF | Adatvédelmi Nyilatkozat
Ez a kérdés kiváló arra, hogy felmérd az ügyfeled képes-e nagyobb mértékben gondolkodni. Képes-e stratégiát alkotni? 3, Milyen konkrét lépéseket akar megcsinálni a tervei eléréséhez? Ilyenkor belekérdezhetsz, hogy milyen erőforrásai vannak, az egyes lépésekre mennyi az időkerete, mikor milyen lépéseket akar elvégezni? Mennyi emberre lesz ehhez szüksége. 4, Melyek azok a személyes pozitívumai, amelyek biztosíthatják a sikereit? Ez egy fontos kérdés, hiszen itt az ügyfeled elmondhatja, hogy mi az, amit saját magában szeret és fontosnak tart. 5, Milyen nehézségeket, kihívásokat akar elkerülni? Mi az, amitől kifejezetten tart? Még egy fontos kérdés, ami az ügyfél félelmeit tárja fel. Elmondhatja, az elmúlt évek tapasztalatait, milyen balszerencsés lépései voltak, amelyeket nem szeretne ismét elkövetni, vagy elszenvedni. Nyitott kérdések az értékesítésben 2019. 6, Mi történne akkor, ha nem éri el a következő egy évre kitűzött célját? Ez jó kérdés, ami megfelelően előkészíti számodra a terepet ahhoz, hogy előkészítsd a terepet a tárgyalás lezárásához, és a szerződéskötéshez.
Értékesítők és Értékesítési Vezetők Akadémiája Biztosan voltál már úgy egy tárgyalás során, hogy az értékesítő, aki ép neked próbált meg eladni valamit, kifogyott a kérdésekből. Ez lehet, kényelmetlen, vicces, lehet, hogy megsajnáltad, és Te segítettél neki, de lehet, hogy pár másodperc múlva feltalálta magát, és valahogy megoldotta a dolgot. Ennél van egy rosszabb helyzet, amikor mi akarunk eladni valamit, de mi fogyunk ki a mondani valóból. Patrick Valtin HCA Értékesítési Akadémia előadója, azt javasolja, hogy dolgozz ki legalább 50 db kérdést és gyakorold be őket, hogy amikor szükség lesz rájuk, véletlenül se fogyj ki a mondandódból. Kérdezési technikák. Lentebb készítettem neked egy mankót, ami segítségével el tudsz indulni. Ez a legtöbb területre egész jó lehet és ennek segítségével el tudod kezdeni a kérdések listáját megírni. 1, Mit szeretne elérni a következő egy évben, az előző egy évhez képest? Ez egy nagyon jó bevezető kérdés, és rögtön fogod látni, hogy az ügyfeled mennyire nyitott irányodba. 2, A következő 3 évben milyen konkrét célokat akar elérni?
Az aktív hallgatás egyik módjaa legtöbb eladó a következő technikát alkalmazza: megismételik az ügyfél által beszélt szavakat, és szünetet tartanak, amely során további cselekvéseket tartanak, és ezzel egyidejűleg megértik az ügyfél számára, hogy véleménye érdekes a beszélgetőpartner számára. Vannak esetek, amikor egy újonc eladó megbántotta az ügyfelet, mert nem fordított kellő figyelmet a szavaira. Jelnyelv Ha a hallgató a mellén átkarolta a karját - védekező pozícióba került. Ezt a pozíciót jelnek kell tekinteni: "Változtassuk meg a témát". Nyitott kérdések az értékesítésben 5. Ha az interjúalany kissé hajlított a beszélő irányába - nagyon érdekli a beszélgetés. Ha egy potenciális vásárló megkarcolja szakállát (állát), egy tárgyat a kezébe fordít vagy megdörzsöli a szemüvegét - döntést hoz. Ha az ügyfél egyenesen ül, nyitott a kommunikációért, és teljes mértékben bízik az eladóban. Ha valaki lecsúszik - alázattal telik, és kérni szeretné a másik felet. Ha egy hiányzó típusú ügyfél elvágja a lábát a padlón vagy a szék lábán, valami mechanikusan húzza vagy kattan egy golyóstollat - unatkozik.
Olvasd el itt! Néha a szakmai gyakorlatnak sem kell, hogy megfeleljen a megoldás, ha az ügyfélnek az jó. Például, amikor életbiztosításokat értékesítettem, tárgyaltam egy olyan feleséggel, aki 35 éves volt, a férje meg 62. A szakmai gyakorlat amellett szól, hogy ha nem kötnek mindketten, akkor a férjre kössenek életbiztosítást, mert lényegesen idősebb. Én is ebben gondolkodtam, de azért megkérdeztem a feleséget, hogy szerinte kinek lenne érdemesebb életbiztosítást kötnie? Neki vagy a férjének? Mondta, hogy neki. Ezek után megkötöttem vele. És így kötéssel mentem el. Persze van, amikor nem lehet teljesíteni az ügyfél minden igényét, de akkor legalább ismerjük az igényeit és valamilyen kompromisszumos megoldást javasolhatunk. Ha szeretnél segítséget kapni tőlem a saját igényfelmérésed kialakításában, konzultálj velem! Nyitott kérdések az értékesítésben film. A beszélgetés során végigmegyünk a cikkben leírt folyamaton és utána sokkal nagyobb élmény lesz az ügyfeleidnek veled tárgyalni és több pénzt fognak nálad hagyni. Egy ügyfelem véleménye a beszélgetés után: "Kifizettem egy csomó pénzt másnak az év folyamán, aztán egyet beszélgetünk és máris sikeresebben tárgyalok másnap.